El sitio web Pro’s Closet (TPC) se encendió esta mañana y anunció que está aceptando presentaciones para comprar bicicletas, cuadros o ruedas usados. Informamos anteriormente sobre el anuncio que TPC, la plataforma online de bicicletas usadas más grande y reconocida, cerraría después de 18 años. Fue otro de una larga lista de indicadores que apuntan a las luchas pospandémicas de la industria de la bicicleta.

Hoy, TPC reveló que dos empleados de larga data han asumido el mando y un pequeño inversor de capital privado es el nuevo patrocinador financiero. Un comunicado de prensa confirma que el ex director de ingresos, Justin England, y el ex director de operaciones, JP Gage, están liderando los esfuerzos para reabastecer lo que alguna vez fue un inventario masivo y potencialmente iniciar las ventas minoristas antes de las vacaciones.

“Estoy increíblemente emocionado de ayudar a liderar el reinicio de la marca de la que he formado parte durante los últimos 15 años”, Inglaterra. al corriente en LinkedIn. “TPC es un poderoso modelo de negocio que puede apoyar a las marcas, los minoristas y (lo más importante) a los ciclistas en su viaje en bicicleta”.

El nuevo plan financiero

El nuevo financiador es Elshair Companies, que afirma no tener inversores ni financiación externos. TPC ahora aparece en el sitio web de Elshair Companies. England afirmó que Elshair es una experta con una gran trayectoria en el crecimiento de plataformas de comercio electrónico.

Esto es diferente a los propietarios anteriores de TPC, una firma de capital privado de tamaño mediano que realizó varias rondas de financiación para inyectar 90 millones de dólares. Esto dejó a TPC cargando con una enorme deuda.

England le dijo a GearJunkie que Elshair negoció silenciosamente y finalmente compró todas las propiedades intelectuales cuando la desaparición de TPC se hizo pública y la liquidación estaba en marcha. La venta incluyó toda la marca, la URL del sitio web y el código que lo ejecuta, y activos no físicos como listas de clientes y de correo electrónico.

Dado que Elshair esperó hasta que comenzara la liquidación, no tuvo que asumir deudas y otros pasivos, como el arrendamiento de su gran almacén y espacio de oficinas en Louisville, Colorado. Luego, Elshair se acercó a England y Gage para preguntar sobre el reinicio de TPC.

England le explicó a GearJunkie que su regreso y el de Gage no estaba planeado. “Hace literalmente 10 días, en su mayor parte, no tenía idea de que estaría en la posición que estoy ahora”, afirmó. También explicó que Elshair sabía que necesitaban un grupo central de ex empleados para dirigir el relanzamiento de TPC.

El armario del profesional para empezar desde cero

Porque Elshair decidió comprar la propiedad intelectual. después de la liquidaciónTPC tiene que empezar desde cero. Inglaterra confirmó que Elshair no compró ningún activo físico. Esto significa que TPC debe adquirir todas las llaves Allen, soportes de reparación de bicicletas, computadoras y artículos de la lista importante necesarios para relanzar el negocio.

Esta es también la razón por la que TPC anunció inmediatamente que aceptaba las propuestas de vendedores de bicicletas usadas. No tiene inventario para ofrecer a compradores potenciales. England le dijo a GearJunkie hoy que ni siquiera tienen un almacén para almacenar el inventario todavía, pero han estado buscando y adquirirán uno lo antes posible.

Aunque TPC ha iniciado el proceso de llenar el inventario, restaurar bicicletas usadas lleva algunas semanas. “También pretendemos tener una selección seleccionada disponible para la venta antes de las vacaciones, justo a tiempo para que encuentres el viaje perfecto”, afirmó TPC en su comunicado de prensa.

Otra preocupación importante son los empleados. Las sucesivas rondas de despidos durante dos años, seguidas del último despido el mes pasado, han dejado una estela importante de empleados. England expresó que él y Gage quedaron “gratamente sorprendidos” por la respuesta de los ex empleados que fueron contactados para un posible regreso. “Prácticamente todos los contactados quieren volver”, dijo England.

Lo que los clientes pueden esperar

Antes de su desaparición, el logotipo y la apariencia de TPC eran ampliamente reconocidos por los entusiastas del ciclismo. Inglaterra confirmó que seguirá aprovechando la familiaridad de la plataforma y los procesos. Los vendedores seguirán teniendo opciones para ventas en efectivo, acuerdos de consignación y crédito en la tienda.

Inglaterra fue sincera al expresar los peligros del TPC. Cuando se le preguntó sobre el posible temor tanto de los empleados como de los clientes que regresaban, rápidamente reconoció que las preocupaciones eran válidas. Pero también afirmó que los errores de los últimos años son obvios para todos los involucrados actualmente, al igual que los cambios necesarios para evitar los mismos errores. “Sabemos absolutamente qué modificar y cambiar”, añadió.

¿Sobrevivirá The Pro’s Closet 2.0?

El resurgimiento del TPC es ciertamente una noticia positiva. Sin embargo, la pregunta sigue siendo: ¿Puede TPC resurgir en el problemático mercado del ciclismo?

El mercado de las bicicletas usadas ha tocado fondo en los últimos años. Los precios están en mínimos históricos después de que la oferta aumentara para satisfacer la participación impulsada por la pandemia, que coincide con un poder adquisitivo reducido.

Cuando se le preguntó sobre el entorno económico desfavorable y qué ventaja competitiva tiene “TPC 2.0”, England dijo a GearJunkie: “Podemos apoyarnos en nuestro legado; Éramos la primera gran plataforma en la que los entusiastas del ciclismo podían confiar para inspeccionar, restaurar y entregar una bicicleta usada. Eso sigue siendo cierto”.

Otras plataformas de venta online también suponen una amenaza. Plataformas de venta directa como Facebook Marketplace y opciones híbridas como ciclo de compra son competidores formidables de TPC. Incluso en su apogeo, una queja común fue que TPC hacía ofertas de compra bajas y al mismo tiempo aprovechaba precios de venta altos.

Inglaterra coincidió en que es difícil relanzar TPC en el mercado actual. Sin embargo, expresó entusiasmo por aceptar el desafío con personas que entendieran el negocio. Él, Gage y otros ex empleados de The Pro’s Closet tienen la oportunidad de enderezar el barco que aparentemente se hundió para siempre.

El tiempo lo dirá, como siempre.

Este artículo apareció originalmente en Adicto al engranaje